قوشۇمچە زاپچاسلار سودىسىنىڭ سېلىشتۇرما ئەۋزەللىكى ۋە چىقىش يولى

مۇھىت ۋە بازارنى تەھلىل قىلىشقا ئاساسلانغاندا، ئەمەلىيەتتە، قوشۇمچە زاپچاسلار سودىسىدىكى مەسىلىلەر ۋە زىددىيەتلەر ناھايىتى ئېنىق بولدى. ۋاقىت بازارنىڭ قاراڭغۇ دەۋرىدىن قانداق ئۆتۈپ، كەلگۈسىنى قولغا كەلتۈرۈشنىڭ يولى، بوشلۇق بولسا چەكلىك پايدا ئەھۋالىدا سېتىش مىقدارىنىڭ ئۈلۈشىنى قانداق قىلىپ ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزۈشنىڭ يولى.

ئۇنداقتا، قوشۇمچە زاپچاس سودىگەرلىرىنىڭ رىقابەت ئېلېمېنتلىرى نېمە؟

قوشۇمچە زاپچاسلار سودىسى سۈپىتىدە، ئاپتور بىر قېتىم «يالغان تەكلىپمۇ؟» ناملىق ماقالىسىدە «قۇرۇلۇش ماشىنىلىرى زاپچاسلىرىنىڭ ئېلېكترونلۇق سودىسى» ناملىق ماقالىسىدە مۇھاكىمە قىلىنغاندەك، ئۇنىڭ ماھىيىتى ۋاسىتىچىلىك يولى، ئەمما ئۇ يەنە نۇرغۇن قىممەتلەرنى تەمىنلەيدۇ، بىرى خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش، يەرلىكتىن ئېھتىياج بار بىر گۇرۇپپا يوشۇرۇن خېرىدارلارنى قولغا كەلتۈرۈش؛ يەنە بىرى ئايلىنىش، يىراقتىن ئېلىپ كېلىنگەن قوشۇمچە زاپچاسلار مەھسۇلاتلىرىنىڭ خېرىدارلارغا ئايلىنىشىغا يول قويۇش؛ ئۈچىنچىسى مۇلازىمەت، بۇ خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجلىق بولغان مەھسۇلاتلىرىنى ئېنىق تاللاپ، ئېنىقسىز قوشۇمچە زاپچاسلار ئىچىدىن ئەرزان باھادا سېتىۋېلىش ئۈچۈن ئىنتايىن كەسپىي بىلىم مۇلازىمىتى؛ تۆتىنچىسى سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت بىلەن ئىشەنچ زەنجىرى ۋە مۇلازىمەت ئوتتۇرىسىدىكى باغلىنىش. ئىشەنچ زەنجىرى سودا سودىسىنىڭ تەننەرخىنى ئۈنۈملۈك تۆۋەنلىتىپ، خېرىدارلارنىڭ مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىشتىن كېيىنكى مەسىلىلىرىنى ھەل قىلىشىغا ياردەم بېرەلەيدۇ.

شۇڭا، بىز ئالدى بىلەن خېرىدارلىرىمىزغا قانداق قىممەت بېرىدىغانلىقىمىز، باشقا رىقابەتچىلەر قانداق قىممەتنى يوقىتالمايدۇ ۋە بىزنىڭ سېلىشتۇرما ئۈستۈنلۈكىمىز بار، ھەمدە بۇ قىممەتلەرنى قانداق كۈچەيتەلەيمىز، دېگەن مەسىلىلەرنى ئويلىشىشىمىز كېرەك.

ئىككىنچىدىن، قىممەتتىن كېيىن باھا مەسىلىسى كېلىدۇ. سودا توشۇغۇچىسى بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن، پايدا بىزنىڭ نىشانىمىز، نەق پۇل ئېقىمى بولسا بىزنىڭ ياشاش ئاساسىمىز. نەق پۇل ئېقىمىمىزنى قانداق قوغداش، ئۆزىمىزنىڭ چىقىمىنى قانداق ئازايتىش، كىرىمىمىزنى قانداق ئاشۇرۇش ۋە رىقابەتتە قانداق رىقابەتلىشىش. جۇڭگودىكى رەقىبلىرىمىزنى يېڭىش بىزنىڭ ئويلىشىشىمىز كېرەك بولغان ئاساسلىق مەسىلە.

سېلىشتۇرما ئەۋزەللىك 1:خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش

قانچە قوشۇمچە زاپچاس ئىگىلىرى ئۇزۇن مەزگىلدىن بۇيان يېڭى خېرىدار قوشمىدى، يېڭى خېرىدارلارنىڭ كۆپىيىشى كونا خېرىدارلارنىڭ يوقىلىشىدىن خېلىلا ئاز؟ ئېشىش بازىرى پاي چېكى بازىرى بولۇپ، خېرىدارلارنى جەلپ قىلىشنىڭ مۇھىملىقى ئۆز-ئۆزىدىن مەلۇم. پاي بازىرىمۇ خېرىدارلارنى جەلپ قىلىشى كېرەك. ئەگەر سىزنىڭ خېرىدارلىرىڭىز كۆپ بولسا، باشقىلارنىڭ خېرىدارلىرى ئازىيىدۇ. بۇنىڭدىن باشقا، سىز ئىلگىرىكىگە قارىغاندا خېرىدارلارنىڭ يوقىلىشىغا كۆپرەك دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك، رەقىبلىرىڭىز سىزنى قوغلاپ چىقىرالمايدۇ.

قاتناش مىقدارى سودىنىڭ مەنبەسى. ئىلگىرى خېرىدارلار سىزگە كېلەتتى، كىشىلەرنىڭ كۆرۈشى ئۈچۈن بەلگە قويغان ئادەم پۇل تاپالايدۇ. كېيىن، قاتناش مىقدارى بازارغا ئايلانغاندا، پارچە سېتىش بازىرىدا دۇكان ئېچىپ، خېرىدارلارنىڭ كېلىشىنى ساقلاش ئارقىلىقمۇ پۇل تاپقىلى بولاتتى. ئالتۇن دەۋر ئۆتۈپ كەتكەندىن كېيىن، ئۇ خېرىدار تېپىشقا، ماشىنا ھەيدەپ زىيارەت قىلىشقا ۋە قاناللار ئارقىلىق خېرىدارلارغا بېرىشقا ئايلاندى؛ ئاندىن قاتناش مىقدارى WeChat ئارقىلىق بولىدۇ، خېرىدارلار WeChat گۇرۇپپىلىرى ۋە ئېغىزدىن-ئېغىزغا تارقالغان ئۇچۇرلارغا تايىنىدۇ.

شۇڭا، ئەمەلىيەتتە، خېرىدارلار ئېقىمى قەيەردە بولسا، قوشۇمچە زاپچاس سودىگەرلىرىمۇ شۇ يەرگە بېرىشى كېرەك. شۈبھىسىزكى، دويىن ۋە WeChat ھازىر خېرىدارلارنىڭ توپلىنىش نۇقتىسىغا ئايلاندى. ئەگەر سىز ئۈزلۈكسىز خېرىدارلارنى جەلپ قىلمىسىڭىز ۋە دەۋرنىڭ يۈزلىنىشىدىن پايدىلانمىسىڭىز، خېرىدارسىز باشقا ئۇسۇللار توغرىسىدا سۆزلەشنىڭ پايدىسى يوق.

ئاپتورنىڭ تەكلىپى شۇكى، 2022-يىلى يەنىلا قوشۇمچە زاپچاسلار بىلەن شۇغۇللىنىۋاتقان سودىگەرلەر يېڭى دەۋرنىڭ بازار ئېچىش ۋە خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش ئىقتىدارىنى ئۆگىنىشى، شۇنداقلا دويىن ۋە شەخسىي تور نامى ئېقىمىنى قىلىشى كېرەك، ئاپتور كېيىنكى ماقالىدە تەپسىلىي چۈشەندۈرىدۇ. ئەگەر قوشۇمچە زاپچاس سۈپىتىدە كۆپ مىقداردا ئەرزان باھالىق ئىشلەتكۈچى ئېقىمىغا ئىگە سۇپىلار، ئىشلەپچىقارغۇچىلار ۋە ئۈچىنچى تەرەپ ماركىلىرى بولسا، يەككە سودىگەرلەرنىڭ ياشاش بوشلۇقى قىسىلىپ قالىدۇ.

ئىككىنچى سېلىشتۇرما ئەۋزەللىك:ئايلىنىش

ئايلىنىش مۇقەررەر قىممەت نۇقتىسى. قۇرۇلۇش ماشىنىلىرى قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ئىشلەپچىقىرىش قورالى، ئەگەر توختاپ قالسا، بىر كۈن زىيان تارتىدۇ، شۇڭا قوشۇمچە زاپچاسلارنىڭ ۋاقتىدا بولۇشىغا بولغان ئېھتىياج يۇقىرى. ئەشيا ئوبوروتىنىڭ تەرەققىي قىلىشىغا ئەگىشىپ، ئىشلەپچىقارغۇچىلار يوللارنى چۆكتۈرۈش ئۈچۈن ئاساس سالماقتا، ۋاسىتىچىلەر تېخىمۇ قىسىلىپ قالدى. پۈتۈن مەملىكەتتىكى توپ ساتقۇچىلار ئۆلكە توپ ساتقۇچىلىرىنىڭ بازىرىنى قىسىشقا باشلىغانلىقى، ئۆلكە توپ ساتقۇچىلىرى تېرمىنال يول سودىگەرلىرىنى قىسىپ قويغانلىقى ئېنىق. ياشاش بازىرى. ئۆلكىلەر ئوتتۇرىسىدىكى رىقابەتمۇ ھەممە يەردە مەۋجۇت، مەسىلەن، بېيجىڭ، شېنياڭ، چاڭچۈن، جېڭجۇ ۋە شىجياجۇاڭنىڭ گۈللىنىشى سەۋەبىدىن تيەنجىننىڭ زاپچاس بازىرى قىسقىراپ كەتتى. ئايلىنىشنىڭ قىممەت ھالقىسى سۈپىتىدە، ئەشيا ئوبوروتى جاۋابى نۇقتىسىدىن، مەن كىم بىلەن رىقابەتلىشىۋاتقانلىقىمنى (ئېھتىمال قوشنا كونا پادىشاھ ئەمەس) ۋە كىم بىلەن رىقابەتلىشەلەيدىغانلىقىمنى (پەقەت دەسلەپكى بىر مو ئۈچ تارماققا قاراپلا قالماي) ئويلىشىشىمىز كېرەك.

ئۈچىنچى سېلىشتۇرما ئەۋزەللىك:خىزمەت

ئىلگىرى مەھسۇلات ئەڭ مۇھىم ئورۇندا تۇراتتى، ئەمما ھازىر مەھسۇلاتلار ئوتتۇرىسىدىكى پەرق بارغانسېرى كىچىكلەپ كەتتى، قوشۇمچە زاپچاس سودىگەرلىرى ئۆزلىرىنىڭ مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىگۈچى بولۇشى كېرەكلىكىنى ھېس قىلىشقا باشلىدى. خېرىدارلارنىڭ چېكىنىشىنىڭ سەۋەبىنى تېپىش تەس ئەمەس. مەھسۇلاتنىڭ ئۆزىگە مۇناسىۋەتلىك ئامىللار بارغانسېرى ئازىيىۋاتىدۇ، مۇلازىمەتلەر سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان چېكىنىش بارغانسېرى كۆپىيىۋاتىدۇ.

مۇنەۋۋەر سودىگەرلەر مەھسۇلاتلىرىنى توغرا تەشكىللەيدۇ ۋە ياخشى ساقلايدۇ، ئەمما بۇ پەقەت سودا-سانائەتنىڭ تۆۋەن دەرىجىلىك باسقۇچى. كېيىنكى باسقۇچ مەھسۇلات مۇلازىمىتى. خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىش مەھسۇلات سېتىش ئۈچۈن ئەمەس، بەلكى مەسىلىلەرنى ھەل قىلىش ئۈچۈندۇر. بىز خېرىدارلارغا مەسىلىلەرنى ھەل قىلىشقا ياردەم بېرىدىغان سودا تەشكىلاتى قۇرۇشىمىز كېرەك. ئىلغار باسقۇچ مۇلازىمەتنى ئىشلەپچىقىرىشتۇر. خەيدىلاۋغا ئوخشاش، مۇلازىمەت ئۆلچەملەشكەن، شۇڭا ئۇنى كۆپەيتىش، مىقدارلاشتۇرۇش ۋە ئىز قوغلىغىلى بولىدۇ. پەقەت مۇشۇ نۇقتىغا يەتكەندىلا، بىز بازارنى ئىمكانقەدەر كۆپ ئىگىلىيەلەيمىز ۋە كۆلەمگە ئېرىشەلەيمىز.

مەھسۇلات مۇلازىمەت قىلىنغاندىن كېيىن، سىز مۇلازىمەتكە تايىنىپ، ئۆزىڭىزگە تەۋە بولغان بىر توپ خېرىدارلارنى چىڭ تۇتۇۋېلىپ، يېڭىلمەس ئورۇنغا ئېرىشەلەيسىز؛ مۇلازىمەت سودىلاشقاندىن كېيىن، سىز شەھەرنى بويسۇندۇرۇپ، كەڭ كۆلەمدە تەرەققىي قىلالايسىز. شۇنىڭغا ئوخشاش، بىز يەنە بۇنداق ئىقتىدارغا ئىگە چوڭ تەشكىلاتلار ۋە زەنجىرسىمان ماركىلارنىڭ پەيدا بولۇشىغا دىققەت قىلىشىمىز كېرەك.

سېلىشتۇرما ئەۋزەللىك تۆتىنچى:ئىشەنچ

ئىشەنچ خىزمەتتىنمۇ تەس. ئىشەنچ ناھايىتى نازۇك. ئەگەر ئىشەنچ چوڭ بولسا، ئۇ بىر ماركا. ئەگەر سىز ماركا قۇرۇشتا ياخشى ئىش قىلسىڭىز ۋە خېرىدارلارنىڭ سادىقلىقىغا ئىگە بولسىڭىز، بەلگىلىك دەرىجىدە يۇقىرى پايدا ئالالايسىز؛ ئەگەر ئۇ كىچىك بولسا، بۇ شەخسىي بىر يۈزلىنىش. خېرىدار پەقەت سىزگە ئىشىنىشى مۇمكىن، ئەمما خىزمەتچىلىرىڭىزگە ئىشەنمەسلىكى مۇمكىن. شىركىتىڭىزگە ئەمەس، بەلكى خىزمەتچىلىرىڭىزگە ئىشىنىشىڭىز مۇمكىن، ئەگەر ئۇ كەتسە، خېرىدارلىرىڭىزمۇ يوقاپ كېتىدۇ.

كىم ئەرزان باھادا خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىگە ئېرىشسە، بازاردا كۆزگە كۆرۈنۈپ تۇرالايدۇ. كىم بازار ئىشەنچىنى قولغا كەلتۈرۈشنىڭ بۇ ئامىلىنى چۈشىنىپ، باشقۇرۇپ، ئۇنى كونترول قىلغىلى بولىدىغان ئامىلغا ئايلاندۇرسا، ئۇ يۇقىرى بازار يارىتالايدۇ. بەزى زىبۇزىننەت سودىگەرلىرى تورنى جەلپ قىلىش ئۈچۈن دوۋيىندىن پايدىلىنىدۇ، ھەمدە دوۋيىندىكى تونۇش بولمىغان خېرىدارلارنىڭ سودا نىسبىتى يۇقىرى ئىكەنلىكىنى بايقىدى. سەۋەبى، دوۋيىننىڭ قىسقا فىلىمى سىزنى بىر شەخس سۈپىتىدە تونۇشتۇرىدۇ، شۇڭا تونۇش بولمىغان خېرىدارلار تورغا چىقماي تۇرۇپلا سىزنى ھەممە جەھەتتىن چۈشىنىۋالىدۇ. ئىشەنچ ئاساسىغا تېزلا يەتكىلى بولىدۇ، شۇڭا قىسقا فىلىملەر كەلگۈسىدىكى زىبۇزىننەت سودىگەرلىرى ئۈچۈن ئۆلچەملىك بولۇشى كېرەك.

يۇقىرىدىكى تۆت ئۆلچەم ئارقىلىق سېلىشتۇرما ئەۋزەللىكلىرىمىزنى كۆزدە تۇتقاندىن كېيىن، بىز ئۆزىمىزنىڭ ئەۋزەللىكلىرىمىزنى سودا نۇقتىسىدىن، يەنى چىقىمنى ئازايتىش ۋە كىرىمنى ئاشۇرۇش نۇقتىسىدىن ئويلىشىشىمىز كېرەك. تۆۋەن تەننەرخ بىلەن ياشاپ، تۆۋەن تەننەرخ بىلەن سېتىش مىقدارىمىزنى ئاشۇرىمىز. قوپال باشقۇرۇشتىن تارتىپ نەپىس باشقۇرۇشقىچە، ئۆلچەمسىز مۇلازىمەتتىن تارتىپ ئۆلچەملىك مۇلازىمەتكىچە. بۇ باشقۇرۇش تۈرى بولۇپ، ھەر خىل ئۇسۇل ۋە ئۇسۇللارغا ئىگە، شۇنداقلا بازارنىڭ پىشىپ يېتىلىشىمۇ ئويۇنچىلارغا يۇقىرى باشقۇرۇش تەلىپىنى ئېلىپ كېلىدۇ.